狭路相逢勇者胜-记史丽娟深夜签单之行
狭路相逢勇者胜，用这样一句来自电视剧《亮剑》中李云龙的台词来总结史丽娟昨天的签单之行可谓贴切。昨天下午五点半，在一般人的眼中可能已经是下班时间了，可是我们的一位新员工史丽娟还在用心的约见客户，突然笔者只听得座位前方的史丽娟传来和客户的一阵争吵声，我详细的听下来，知道了其中的缘由：由于一个客户史丽娟约了半个月还没约到，客户说了一句“约不到我是你没本事”，一石激起千层浪，一句话激起了史丽娟一腔的怒火，笔者记得最深的一句话就是“今天我一定要约到你，你十个电话不同意见面我就给你打第十一个，我今天一定要见到你这尊大神”，就通过这样的一种拉剧战，最终客户同意在公司等着她。挂完电话，史丽娟就要兴奋的出发，经理考虑可能晚上一个小姑娘独自出去不安全，准备安排一个人陪她出去，但小姑娘在经理千叮咛万嘱咐注意安全的情况下毅然决然的独自一个人出发了，经过一个半小时的车程，于晚上7点左右赶到客户位于黄桥的公司，据笔者后来了解，在我们公司之有，这位客户已经见过几个同行业中的业务员，都没有和这些业务员合作，其中甚至不乏苏州网络公司中所谓的大哥大公司，与客户见面后，首先与客户简单客套了一会后，就进入谈判的主题，笔者通过电话中的了解，之前一些苏州大的网络公司给他报过很低的价格，经过公司领导多方权衡，没有同意降价的要求，坚持以比之前网络公司报的价格高出三千的价格报给了该客户，客户一听这个价格就不想再谈了，但我们的史丽娟没有轻言放弃，继而和客户聊起了其他一些客户感兴趣的话题，直至晚上8点50分，客户实在坚持不住了，对史丽娟说“我求求你了，你走吧，我要去吃饭啦，我一天都没吃饭啦”，史丽娟回答“我也求求你啦，你就签了吧，我也一天没吃饭，这样回去就要被经理骂死了啊”。又经过一个多小时的软麻硬泡并与公司经理之间相互的配合，最终客户对史丽娟的这种精神表示了完全的认同，公司也出于对客户的感激，最终同意降价300元作为让步。直至晚上9点50分，史丽娟给笔者打来电话，与客户顺利签单并拿到全款，笔者在电话中还听到客户在感慨“有这样的业务员，你们老板该请我吃饭啦”笔者当然让史丽娟对老板说吃饭没问题啦！客户在感动的同时，也担心史丽娟这么晚独自一个人回家不安全，坚持开车一直把史丽娟送回苏州马涧的家中。我们在此对于此位客户对我们业务工作者的关心表示由衷的感谢！我们也一定会做出让客户满意的产品！我们对史丽娟的此种精神表示嘉奖，对取得的成绩表示祝贺。并希望将此种精神继续发扬光大下去。同时我们也号召其他员工学习这种不惧艰辛，敢为人所不为的精神。
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